洪紫林:人生就是坚持我的
洪紫林,坚持我的服饰(杭州)有限公司董事长。杭州市留学人员和家属联谊会副秘书长。公司经营“Jasonwood”牛仔休闲装品牌,经过10年不懈地经营,目前是浙江省牛仔第一品牌。
杭州牛仔第一人
1988年,从机械厂辞工之后,洪紫林在杭州南山路中国美院旁边开了一家20平米的店,并取了一个特别大的名字“牛仔世界”,贩卖来自广州的外贸牛仔裤,这也是当时杭州的第一家牛仔店。“辞去工厂工作之后去到广州,看到一些外贸牛仔裤,非常喜欢,我的第六感告诉我它一定会畅销,拿回来之后,它的确很好卖,我可以很自豪地说牛仔外贸是我把它引到杭州去的。”
牛仔,这个今天看来很熟悉的字眼,在20多年前,却代表一种新的生活方式,代表追求新鲜,开放包容和自由不羁的个性。而洪紫林身上的那种喜欢挑战、好奇心强和无畏无惧的性格与牛仔精神契合完美,与其说是洪紫林选择了牛仔行业,不如说是他与牛仔原本有缘。
1998年,正当小店的生意经营的蒸蒸日上的时候,洪紫林的客户给了他自创品牌的灵感。当时小店的客户群有很大一部分是中国美院的学生,其中有些学生毕业之后成立了自己的服装品牌,这给了洪紫林很大的启发,用洪紫林自己的话来说,他是个爱折腾的人。他用自己店铺名的英文谐音注册了商标——Jasonwood,中文名“坚持我的”。2000年成立了洪业服饰有限公司,开始了他创业的第二阶段。“现在想想的确很后怕,因为杭州是个没有牛仔资源的地方,但是当初正是因为这种无知无畏也就做起来了。”洪紫林笑着说。
2002年公司发展遇到了危机。危机不是来自于品牌,而是来自于管理。短短几年间,公司从最初的7个人发展到了几百个人,洪紫林形容当时的情状是“公司的牌子,个体户的班子”,他发现他自己根本没有办法管理。“最痛苦的地方就在于,我对牛仔很有兴趣,但是对管理真的没有兴趣,一想到连一个扫地都要我管,我就想放弃。”于是洪紫林请了公司第一个“天价”职业经理人,也正是这位职业经理人帮助Jasonwood搭建了一个管理体系,为品牌今后的发展铺平了道路。
三个“坚持”的十年生存之道
10年发展路漫漫,如今的Jasonwood拥有门店数量近400家,成为浙江省牛仔第一品牌。洪紫林和他的团队总结过十年的生存之道,归纳为三个“坚持”:一是坚持做牛仔;二是坚持做年轻人喜欢的东西;三是坚持做中端市场。
洪紫林认为中国服装行业未来的发展趋势有两条:一路现有通路再扩大,还有一路就是细分市场再发展。前者你中有我,我中有你,比如许多国内的休闲服装品牌现都有牛仔系列;后者就如Jasonwood专注于牛仔细分市场发展。
对于中端市场,洪紫林也有自己的一番思考。有很多人认为中国没有中端市场,但从Jasonwood每年30%的增长率中洪紫林感觉到,中端一定存在!这与中国几十年经济高速增长息息向关,在经济向上的大环境下,廉价早已不是满足品牌生命力的要素。
高“玩商”牛仔热心留联事业
洪紫林喜欢看书,涉猎很广,推理侦探、商业、哲学、宗教、艺术等都在他的案旁,最近在看的是一本关于宇宙的科学类书籍。
他酷爱运动,玩摩托艇、滑雪、登山,还是羽毛球高手,在他的办公室里还放着一辆山地自行车。他在公司工作室的屋顶上变出了一个菜园,种茄子、西红柿、土豆……他对艺术有极高的理解力,他把这种理解力称之为天赋。
每年,洪紫林总要腾出1个月的时间去旅行,每次大约10-15天。他说他的身边有一群心灵纯净的人,跟这些人去到一些地方,感受一种生命的释放。
2010年4月,洪紫林在杭州市留学人员和家属联谊会二届四次理事(扩大)会议上增补为留联会的副秘书长,负责留联会四大板块的阵地建设工程。身为一个公司的董事长,平时工作繁忙,但是他仍在百忙之中跟随市留联会秘书处奔赴基层,参与调研,了解一个对他来说完全崭新的领域——留学生和家属。
经过他的牵线搭桥,留联会秘书处结识了世界青年锦标赛男单冠军陈刚,一打听陈刚是江干区留联会的常务理事,大家一拍即合,经过一个月的筹备,10月23日江干体育中心陈刚羽毛球俱乐部,由“JASONWOOD坚持我的”服饰(杭州)有限公司全程赞助的2010杭州市留联系统“JASONWOOD坚持我的”杯羽毛球比赛如火如荼的进行了。
当天一早,作为赞助商的洪紫林先生现身羽毛球场馆,他红肿的鼻子引起大家的兴趣,很多人猜测,是不是感冒了?后来才了解到,他刚刚花了整整16天时间,横穿了有“地球第三极”之称的可可西里。
16天里,他和他的团员们遇见过羚羊的尸骨、徘徊的棕熊和并无恶意的野狼,注视着前方“可望而不可及”的终点,还有远方不断变化的绮丽景色。越来越少的干粮,越来越空的储油罐,以及问题越出越多的车辆,吵架争执开始多了,始终不知道何时能到达的终点折磨着所有人的神经。
在比预期穿越时间整整推迟了五天后,他们,终于成功的回来了。23日凌晨,洪紫林刚下飞机,短暂休息后,不顾一身的疲惫坚持要出席羽赛活动,红肿的鼻子就是因为严重缺氧造成的。
在可可西里,气压和含氧量都很低,水烧到70度就开了。他们曾经用2个汽油喷灯花了3小时煮一锅粥,勉强熟了。从第四天开始,喷灯坏了,到第八天彻底罢工,大伙儿就一直靠吃干粮过活。
整个行程原本预计8-10天内完成,但实际穿越的时间几乎延长了一倍,最后三分之一的行程中,汽油、食物都变的弥足珍贵。有次,洪紫林从车子后面的垃圾里翻出一个冰冻的粽子,烤了烤就往嘴里塞,连掉在衣襟前的米粒,也宝贝般的抓起来就往嘴里塞。
洪紫林说:“人与人之间的差别不是身高和长相,而是性格和毅力。挑战自然,能培养一种敢于挑战并征服困难的精神。未知才是可怕的,你迎难而上并征服了它,以后在工作和生活中,你觉得还有什么会可怕?人生就是坚持我的!”。